后台老有人让我看合同。看多了发现一个规律：家政加盟踩坑的人，90%不是被"骗"的，是自己在合同上签字放行的。

今天把必须盯死的6个条款列出来，每条都告诉你怎么盯。存好，签字前逐条对。

条款1：区域保护——三要素缺一不可

只写"区域保护"四个字等于没写。必须白纸黑字三样：保护范围（具体到街道/半径几公里）、保护期限（几年）、违约责任（总部在保护区内再开店，赔什么、怎么赔）。

口头说"这片就给你一家"的，让他写进去。不写的，转身走。

条款2：费用明细——每一笔都要有名目

合同里的费用要逐项列：品牌合作费多少、保证金多少、物料费多少。重点盯两个字："另收"。凡是出现"其他费用另行约定"这种活口的，当场问清楚，问不清楚的补充进合同。

条款3：保证金退还条件——退钱的路要在签字前铺好

保证金什么条件下退、多久退、什么情况扣，必须写明。见过最坑的写法是"合作期满且无违约方可退还"，然后"违约"的定义写得包罗万象。让懂行的人或律师把"违约"定义逐条过一遍。

条款4：总部支持——全部量化，拒绝形容词

"提供开业支持""提供培训支持"这种话没有任何约束力。要改成数字：培训几天、谁来带教、督导多久上门一次、人员输送怎么安排。写不出数字的支持，默认没有。

条款5：违约责任——看看是不是只约束你

很多合同翻到违约页，你的义务写了两页，总部的义务半行。违约责任必须对等：总部承诺的支持没兑现，同样要有赔偿条款。不对等的合同，签了就是把刀递给对方。

条款6：口头承诺——一个字都别信，全部落纸

招商经理说的每一句好话——"帮你选址""首批人员总部包了""这个月签约有优惠"——统统要求写进合同或补充协议。他不肯写的那句，就是他知道兑现不了的那句。

最后

一份几十万的合同，花几百块请律师看一遍，是整个开店过程里回报率最高的一笔钱。

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